K-뷰티는 더 이상 일시적인 유행으로 보기 어렵게 되었습니다. 글로벌 유통 채널과 주요 전시회, 현지 플랫폼 전반에서 한국 화장품은 하나의 독립적인 카테고리로 인식되고 있죠. 그럼에도 불구하고, 연 매출이 작은 화장품 제조사나 브랜드사에게 해외 수출은 여전히 너무 거대하고 먼 미래로 받아들여집니다.

국내 시장에만 집중하는 것도 힘들다!

국내 화장품 시장의 경쟁은 극도로 치열합니다. 브랜드 수는 포화 상태에 가깝고, 유통 구조는 복잡해졌으며, 마케팅 비용이 지속적으로 상승하고있죠. 그럼에도 가장 익숙한 국내 시장에 자원을 집중하는 것은 매우 일반적인 판단입니다. 특히 연 매출이 작은 기업일수록 인력과 시간, 예산은 한정적일 수밖에 없죠. 이 상황에서 수출을 생각하기란 현실적으로 불가능에 가깝습니다.

문제는 ‘접근 방식’에 있습니다

그럼 수출이 어렵게 느껴지는 이유는 무엇일까요? 실제로 링코코퍼레이션이 많은 기업과 초기 미팅을 진행하다보면 공통적으로 듣게 되는 대답이 있습니다. “수출을 담당할 사람도, 그렇다고 추가로 채용하기에부담스럽니다”이죠.

대표가 역량이 있다고 하더라도 많은 시장을 동시에 접근하는 것은 어렵습니다. 하나의 시장에서 안착하는 것도 어려운데 동시에 여러 개의 시장이라니. 이 모든 과정을 기존 인력에게 추가로 요구하는 것은 현실적인 어렵습니다. 실무자의 저항이 발생하는 것도 자연스러운 결과입니다.

아니 그거 수출 대행해주는 업체가 해주는 거 아냐?

이러한 부담을 줄이기 위해 수출 대행 업체를 검토하는 경우도 많습니다. 다만 여기에는 구조적인 한계가 존재합니다. 대부분의 수출 대행은 이미 수출이 결정된 이후의 단계, 즉 실제 거래가 발생하는 시점에서 역할을 수행합니다.

예를 들어, 음식점에서 주문이 들어온 이후 배달 기사에게 배송을 맡기는 것과 유사합니다. 물류는 대행하지만, 고객한테 주문이 들어오도록 만들어주지는 않죠. 주문만 들어오면야 어떻게든 보낼 수 있을텐데 말이죠.

수출을 ‘업무’가 아닌 ‘구조’로 분리할 필요가 있습니다

소규모 업체가 수출을 고려하기 위해서는 질문이 다음과 같이 바뀌어야합니다.

“수출을 꼭 내부에서만 진행해야되는걸까?”

수출을 기존 조직의 추가 업무로 접근할 경우 부담이 커질 수밖에 없습니다. 반대로, 수출을 외부 구조로 분리할 수 있다면 기업은 기존 국내 사업에 집중하면서도 해외 시장에 대한 가능성을 검토할 수 있습니다. 이 차이가 수출을 ‘기회’로 인식하는 기업과 ‘부담’으로 인식하는 기업을 가릅니다.

연 매출 규모가 수출의 기준은 아닙니다

수출은 특정 규모 이상의 기업만을 위한 영역이 아닙니다. 다만, 직접 하려는 순간 어려워지는 영역일 뿐입니다. 연 매출이 작은 회사라도 구조화해서 접근한다면 국내 사업의 흐름을 해치지 않으면서 해외 시장을 검토할 수 있습니다. 중요한 것은 타이밍이 아니라, 방식입니다.

수출 관련하여 궁금하신 부분은 언제든지 문의해주세요. If not now, Then when!